欢迎来到江西企业家网! 手机版 公众平台
官方微博
Booklet printing
首页> 创业 > 正文

【创业故事】做微商 卖蜂蜜 头个月就卖了60万

2016-06-02 08:48:51|来源:江西企业家网|收藏|

【内容摘要】做一罐具有互联网思维的蜂蜜,这个听上去有点不靠谱的想法,但罗莎和她的两个合伙人却真的做成了。把蜂蜜做成牙膏一样的管状包装,在车上在...

做一罐具有互联网思维的蜂蜜,这个听上去有点不靠谱的想法,但罗莎和她的两个合伙人却真的做成了。

    把蜂蜜做成牙膏一样的管状包装,在车上在户外都随时喝蜜;制作一个闹钟功能的APP,到点提醒消费者喝蜜。和我们超市里看得最多的罐装蜜不同,罗莎和合伙人就这样把蜂蜜注入了互联网思维。去年9月启动、11月上线发布,11人的团队、他们打造的100%原蜜在第一个月就取得了60万的销售佳绩。

    如何选择创业项目?走访了93个村庄

    蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品,也是最常用的滋补品之一。蜂蜜的好处很多注重养生的读者都知道,然而,现在的蜂蜜市场却并不那么“甜蜜”。让养蜂专家担忧的是,随着加工技术不断更新,让蜂蜜“真假难辨”,市场上“指标蜜”大行其道。

    在南昌多家药店、超市,大部分蜂蜜价格在30元至40元/公斤,少数蜂蜜价格低至25元/公斤,也有200多元/公斤的。虽然标价不同,但产品均宣称“不添加麦芽糖、不添加其他物质、纯天然绿色产品”,配料均为“天然纯蜂蜜”。但不少业内专家指出,这些绝大多数是“指标蜜”,成本仅为10元至12元/公斤。

    为什么选择蜂蜜创业?创业人罗莎告诉记者:“蜂蜜是很多消费者热衷的养颜食品,但市场上充斥了太多的劣质蜜、低端蜜,才让我们团队有了从事这个行业的念头,去年5月份我其他两位合伙人萌发了这个念头,经过2个月的市场调研、考察后在7月份启动这个项目。11月正式产品上市。”

    据了解,这个创业团队先后走访了江西省32个县,93个村庄,拜访了260余家农户的产品。

    做塔尖的生意 不与大牌厂商直面竞争

    罗莎介绍:“之前曾经和朋友做过辣椒酱的创业比赛,也算比较成功。所以一直有一个品牌情节在这里。一次机缘巧合的关系,我们团队认识了江西省养蜂研究所,有这个基础后我们才考虑做蜂蜜产业。如果只卖传统的蜂蜜,我们比不过一些大厂,从资金、人力、品牌等方面我们都没办法和他们抗衡。而方便携带的管蜜就是我们的一个创新。我们每一批每一瓶蜂蜜通过他们检测。有些消费者认为原生态的就是好的,但如果没有检测的话,很多农家蜂蜜的药品残留消费者没法监督。”

    她告诉记者:“我们这个行业也是靠天气吃饭,在天气的允许下,蜂蜜要7天成熟,如果遇到阴雨天则要15天成熟。很多农家养蜂场往往对于时间的要求而等不及7天以上,这样的结果就是导致蜂蜜浓度降低。”

    150万的投资,主要用于哪里?“我们通过江西省养蜂研究所指定的合作社进行生产,我们提供产品标准,合作社按照我们的标准和浓度来生产。蜂蜜是资源,尤其是严格按照机构指标生产的蜂蜜更是难求。大部分资金用于预付款,我们对蜜源地选择很严格。比如洋槐蜜等都有特定的产地,并不是全国所有养蜂场都能生产。”罗莎告诉记者。

    每一瓶蜂蜜都能追溯到原产地

    罗莎说,市场上有很多假蜜,现在假蜜制作方法大多是玉米糖浆兑酱油或者色素制成,成本在2~3元左右,市场占有率很小。另外还有一种水蜜,这个水蜜不是指的掺水的蜜。指的是大规模养蜂人刚摇的蜜。

    为什么叫水蜜呢?顾名思义含水量大,但只是相对而言,并不是含水非常多。现在流动赶花期的大规模养蜂人,在流蜜期为了能让蜜蜂多采蜜,在蜂巢没有封盖的情况下就开始摇蜜,这样的蜜含水量大,波蜜度(蜂蜜浓度专业名词)低。现在淘宝销售的农家自产蜂蜜大多都是这类蜜。

    大批量采购价也就10元左右。成熟蜜也就是封盖蜜,蜂巢里刚采的蜜经过酿造,温度,蜜蜂翅膀煽动等等条件下慢慢成熟,蜜蜂感知成熟后将蜂巢封盖。蜂农再割盖摇蜜,这样的蜜才算是上等成熟蜜,波蜜度基本可以达到国家标准。但是,这个过程耗费时间太长,成本太高,很少有蜂农做到。

    不少买到劣质蜜的读者往往奇怪,为什么那些平常买的蜂蜜会比较容易坏或变质?主要是不少业者为了产量高收益快,会在蜂巢还没封的时候就拿出来摇。这时它是有一定水分的,所以浓度不会那么高。

    到蜜蜂采蜜,他们挑选确保优质的蜜源地。制作蜂蜜的第一道程序是蜂农割蜜,我们要确保蜜蜂酿造充分,完全成熟后再割蜜。最后到灌装环节,先后经过过滤、消毒,科研员全程把控。每一批蜂蜜都先后经过质检局检测、养蜂研究所检测、出入境部门进行检测。另外,和普通蜂蜜的区别就是每一瓶蜂蜜都能追溯到原产地。

    微商营销经验一:别老想赚钱,要把对方当朋友

    做微商的朋友应该都有被屏蔽和拉黑的经历吧,为什么呢?你每天刷屏似的发那么多硬广告谁愿意看呢?这种硬广告的被植入微信朋友圈,每天打开微信就是广告广告,早晚会烦透,烦透,最后屏蔽,拉黑你。罗莎说:“我们做蜂蜜的营销最不能有的念头就是‘我要从你口袋里赚多少钱’,心里有这样的念头你能做的仅仅是小生意。你先要真正从心底里把对方当朋友,只有你把对方当朋友才会设身处地的考虑对方需求什么,而不是从头到尾给对方推销你所有的产品。”

    罗莎说:“有一次一个微友说身体不舒服,她平时没有喝蜂蜜的习惯。我告诉她一个小偏方,在蜂蜜里加生姜,把生姜切成薄片放在蜂蜜里腌制5到7天,直接吃,也可以泡水喝。可以改善内分泌失调,当时并没要求那个朋友买自己的蜜。那个朋友尝试后觉得效果很好,没想到后来对方找上门买自己的蜂蜜。”

    微商营销经验二:朋友圈展示“人”而不是“产品”

    每个读者的朋友圈都少不了做微商的朋友,而他们的朋友圈展示最多的无疑是琳琅满目的产品。

    罗莎说:“微商主要是信任为主,淘宝是人与物的关系,而微商是人与人的关系。朋友圈是一个展示人的地方,而并非是一个展示物品暴力刷屏的地方。只有自己的人格魅力展现出来了,才有可能去做好微商的销售,这个就是当前最流行的信任经济和粉丝经济。其实做微商最重要的是可以让你的整个人的气质与实力提升,因为只有实力提升了才能做好,让别人信任你是基本条件!”

    记者从罗莎的朋友圈看到,并没有铺天盖地的产品介绍,而是如何减肥、如何给母亲表达爱意,自己心理成长的心路历程、如何辨别蜂蜜的好坏,甚至还有让人捧腹的一两岁宝宝喝蜜的“买家秀”……

    微商营销经验三:不上淘宝、京东卖货

    为什么不在淘宝、京东等门户网络销售?罗莎说:“我们的产品成本比较高,售价也到了120元一斤以上。你在网上可以看到很多很便宜的蜂蜜,很多3、40元一斤的蜂蜜。你没有那么多的时间和精力,去给消费者解释为什么你的蜜要比别人贵那么多。一般蜂蜜,短的只有2天就制作完成,我们要15天以上的制作时间,这就直接提高了蜂农的成本。去年11月正式上线,当时第一批微商是139名。第一个月的销售额是60万。这个销售数字还是超过了我们的预期。研发费用在10万到20万之间。主流的微商都需要提前囤货,一般都要花上几千、几万元进行囤货。我们改变了这种传统的微商模式,微商不需要囤货。哪怕是一个订单,我们也给他发货。跟传统的微商营销也不同,大部分的微商模式并没有直接卖到消费者手里,而是卖到了代理商手里。在经过两三级代理商后,消费者价格已经被拉得很高。”

    算账

    总投资:150万(其中,研发费用在20万以内)

    零售价格:108元到128元。

    运营团队成员:11人。

    毛利:15%左右。

    月销售额:60万到100万左右

转载请注明,来自江西企业家网

标签: 蜂蜜