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卢大松:打造新模式下的零售业

2017-04-05 08:59:38|来源:|收藏|

【内容摘要】江西驼货邦供应链管理有限公司董事长 卢大松在我们的身边,总有这样一类人:他们,不墨守成规,年轻而富有想法;他们,不谨小慎微,勇于去...

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江西驼货邦供应链管理有限公司董事长 卢大松
 
在我们的身边,总有这样一类人:他们,不墨守成规,年轻而富有想法;他们,不谨小慎微,勇于去没有成熟商业模式的领域闯荡;他们,不曲高和寡,热切而坦诚地渴求着行业经验。而等待他们的,是无限的可能。
    江西驼货邦供应链管理有限公司(以下简称“驼货邦”)董事长卢大松,就是这样一个不安于现状敢于挑战的年轻人。他创造的驼货邦品牌已经成为江西中小零售业者所信赖的品牌。
 
  “误”入零售
 
    如今,驼货邦已经是一个颇具规模的快消品公司。在和卢大松的交谈中,他的营销策略让记者能明显感觉到他是一个科班出身的销售精英。但是,了解后却发现,他其实是“误”入了零售这个行业。“我当时在南昌读的是无线电专业,从来没有想过进入零售行业。”卢大松说。
 
    彼时,卢大松从九江到南昌读中专,只想着学习一门手艺,将来可以自己养活自己。他也特别爱钻研,在上中专二年级的时候就自学完了三年所有的课程。他也因此成为学校的优秀学生。
 
    毕业的时候,学校要推荐他到总部位于深圳的中国服务业500强企业——人人乐连锁商业集团股份有限公司(以下简称“人人乐”)工作。而这一做就是十一年。
 
    卢大松刚到人人乐的时候,由于没有销售经验,他被安排在仓库做仓库保管。他在这个岗位工作期间,从来没有出现过一起仓库货品保管不善的问题。但是每天枯燥的工作让他有了自己的想法。
    在人人乐工作的第三个年头,卢大松主动请缨,被调往了销售部门。从清闲的仓库来到较为忙碌的销售部门,卢大松感受到了压力。
    为了熟悉掌握销售部门的业务,对门店运营没有丝毫经验的卢大松开始自学。每到周末休息的时候,在深圳罗湖的新华书店就能看到卢大松的身影。除了看书自学外,卢大松还报考了成人夜大。“当时成人大学的交费比较贵,我省吃俭用了几个月,才终于凑齐了学费。”
 
    为此,有的同事还嘲笑他说,“你交这么多钱去读一个成人大学,只是去买个学历,又学不到东西,还不如把这些钱拿去做点别的。”面对同事的嘲笑,卢大松并没有放在心上,依旧每天按时去上课。
 
    卢大松感觉自己在管理和营销方面没有一点基础,就选择了工商管理专业。在成人大学里,卢大松永远是去得最早走得最晚的那个人。正是卢大松的刻苦,不到一年时间,他就拿到了深圳大学工商管理的学士学位。通过这段日子的学习,卢大松应对部门的工作也就比较轻松了。
 
    随着经济和社会的发展,企业开始重点培养高学历人才。人人乐从2003年开始实行管理培训生制度。卢大松当时在销售部门属于学历较高的,他也因此成为公司中仅有的十几名管理培训生之一。管理培训生是一个企业要重点培养的人才,卢大松被派到公司的各个部门学习,还去到最为重要的采购部。在采购部工作的经历让卢大松学到了更多,也让他有了自己创业的想法。
 
打造新式零售
 
    卢大松不知不觉在人人乐已经工作了11年,对于自己的未来,他还是有些迷茫。随着年龄增长,家里人也希望他能回到家乡,从事自己的事业。2011年,他回到了家乡——江西九江。
 
    回到九江后,卢大松就想过创业,但是当时他对家乡的市场一无所知。为了熟悉市场,也为了积攒一些当地的人脉,卢大松选择在江西的一家连锁超市做营销部总监。在这期间,他认识了几位志同道合的朋友,也积攒了各种渠道的资源。
 
    一年后,卢大松选择离开,和几位朋友合伙开了一家贸易公司。经过几年的发展,贸易公司也步入了正轨。在这期间,卢大松注意到南昌零售店这一细分市场。在当时的南昌,虽说有一部分连锁便利店兴起,但毕竟还是少数。而在南昌周边地区,零售店大多还是以个体为主,没有形成规模。
 
    卢大松对南昌的零售业做了细致的市场调查,他认为,南昌的零售店个体虽不具备规模,但是将这些资源整合,将是一个颇有前景的市场。凭借着多年工作经验和积累的各种资源,在2015年年底,卢大松创立了自己的供应链公司——驼货邦。公司刚创立之时,也曾出现没有业务的窘境,他也想过放弃,但是公司员工的努力让卢大松咬牙坚持下来。
 
    彼时,最大的困难就是个体零售商家不成规模的采购,让公司无利可图。面对这种境况,卢大松意识到公司必须改变,那就需要建立健全的集采体系。
 
    建立集采平台,就是要将上游生产厂家与下游销售终端结合起来。卢大松说:“每个个体户都会有自己的想法,并不像一个企业一样有着共同的任务目标,这就让我开展集采平台的工作很难进行。”后来,卢大松通过生产厂家与销售终端签订长期合同,中间过程虽然曲折,但集采平台已经有几百个厂家入驻。
 
    经过一年的发展,南昌大部分个体零售店都与驼货邦有着货物往来,公司的营业额已经突破千万元。回想起这一年多走过的辛酸路,卢大松内心也满是感慨,“其实,在南昌像我这样的公司也有,但是像我一下建立集采平台,直接对接生产厂家和零售店主的可能只有我这一家。”在他看来,公司其实就是连通上下游的一个平台。
 
    看到零售市场的火热,众多个体户纷纷找到驼货邦“取经”。卢大松看到大家对开店都有极大的热情,在与团队沟通后,他决定成立自己的连锁品牌。2016年5月,小麻雀连锁便利店品牌上线。
 
    连锁品牌的建立和专门的供销体系,再加上公司新推出的B2F(B2B、B2C优势结合)模式,卢大松打造了立体式的零售营销。卢大松表示,公司一站式服务的新模式,将让零售业的交易更加方便快捷,让食品买卖更加简单。

未来可期
 
    今年,是卢大松接触零售行业的第16年,虽然已经在零售业这行摸爬滚打多年,谈及公司的未来,他还是充满着憧憬。卢大松说:“我一直把零售业当成我唯一的事业来做,驼货邦公司才成立一年的时间,看目前的发展情况,未来的前景一定是不可估量的。”
 
    对于未来,卢大松向记者介绍了自己的规划。将来公司有条件了,还要开办“零售学院”,旨在让更多想参加到零售业里的人有一个更好的交流平台,获取更多营销的新理念。
 
    现在,公司集采平台的产品品规多达上千种,但对货品的储存却不够专业,这也是最让卢大松担忧的。比如,有些高端红酒是需要在恒温环境中存储,仓库的货品太杂就造成存储方面的问题,会损坏产品的品质。
 
    2016年,卢大松特地去红酒生产厂家进行走访,学习高端酒品的储存,力求在多样化的集采平台中做到最专业的服务。“我们不只是为了学习而学习,更多的是为了让公司在服务上有一个明显提升,在未来能更好地服务广大顾客。”卢大松道。
 
    除了在服务方面加强,卢大松对企业的规模提升,也一直有一个愿景。卢大松表示,“在未来的一段时间,驼货邦将通过自己的营销战略,争取做成江西最大最全的快消品集采平台。”为了实现这一愿望,卢大松还与南昌鲜润家等几家颇具规模的食品平台进行合作,取长补短,使驼货邦在今后的一段时期能快速发展。
 
    一年的时间,驼货邦从一无所有,到建立自己的营销网络、集采平台、加盟店面,这一系列的布局在一年内快速成型。对于这样的成绩,卢大松似乎并不满意。他说:“第一年发展速度就是要快,要先形成一定的架构,只有这样才能在原来的基础上扩充,让公司在零售业没有盲点,这是我对公司未来提出的一个要求。”
 
    就在上个月,公司还主办了南昌红谷滩区首届B2B平台与集采平台发布会,让更多的消费者知道这种新式销售模式的存在。也向消费者普及了相关知识,让更多的人加入其中。对于集采平台未来的发展也起到一个助推作用。对于公司的未来,卢大松表示,“在公司的发展中,我们不仅要做江西第一,还要在全国占据一席之地,有条件的话还要让驼货邦这个品牌走出国门。”

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