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余君:把兴趣做成事业

2017-05-10 09:11:14|来源:江西企业家网|收藏|

【内容摘要】鼎盛鑫融资担保有限公司南昌分公司创始人、疯行营户外运动有限公司董事长 余君与大多数创业者一样,余君也经历过各种转型和选择:他最初在

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鼎盛鑫融资担保有限公司南昌分公司创始人、疯行营户外运动有限公司董事长 余君

与大多数创业者一样,余君也经历过各种转型和选择:他最初在俄罗斯从事水果进出口边贸生意;而后回归故乡江西南昌,当起了建筑商;在发现与自己的性格相悖时,他又转而进入金融行业;如今的余君终于找到了自己事业的方向——旅游行业。

    “我每一次的选择都是遵从自己的内心。”回顾一路周折,余君如是说。
 
第一桶金
 
    余君的事业之路可以说是从俄罗斯起步的。“我在俄罗斯做边贸生意,赚到了人生的第一个2000万元。”而这也为他后来的各种转型打下了基础。
 
    1998年,俄罗斯爆发金融危机,经济严重衰退。为了应对金融危机引发的“信任危机”,俄罗斯国内掀起“以物易物”潮。当时,俄罗斯中型企业50%的交易都是通过交换完成,大型企业的“以物易物”交易占到了总量的75%。
 
    经过几年的发展,俄罗斯国内的“以物易物”模式渐渐成熟,边贸市场的利润特别大。一件人造革皮夹克,在北京卖200元左右,转手到俄罗斯就可以卖到400-500美元。
 
    彼时,余君正好攻读完澳大利亚的工商管理硕士学位,有着冒险精神的他不想过朝九晚五的稳定生活。通过对各种市场和商业行情的分析,他发现了俄罗斯边贸市场的巨大利润空间,在一番思考后,余君选择在俄罗斯远东最大的城市“布拉戈维申斯克市”做起水果进出口边贸生意。
 
    由于当时在布拉戈维申斯克市做水果进出口生意的人并不多,竞争压力不大;再加上余君学的是工商管理,对于市场上各种变化能快速想办法应对,所以,余君很快就占领了该市一半的水果进出口市场。
 
    余君告诉记者,当时俄罗斯除了重工业和畜牧业以外,纺织类、电子类、青菜水果资源几乎都依赖于国外进口,但是对边贸生意却有很多的限制。比如,俄罗斯政府不允许外国商人在规定的市场范围外做生意,并且外商的店必须请两个当地人工作,俗称“保护”安全。“中国人的地位如同一个进城的保姆”,这句话就是形容当时在俄罗斯做边贸生意的中国人。
 
    对于从小生长在南方的余君来说,最大的挑战不是市场的限制,而是当地严寒的天气。布拉戈维申斯克市属于大陆性季风气候,冬季漫长严寒,温度在零下二十摄氏度左右。“你冰箱里面的冷气都比外面暖和”,谈到当地的天气,余君至今还记忆犹新。
 
    不过,对余君来说,这些外在因素都是可以克服的,真正让他无法忍受的是当地的经商环境,“当时俄罗斯边贸生意的利润太大,从事这一行的中国商人都想独占这块市场,大家不仅不会抱团取暖,有时甚至还会内斗。”所以,尽管在俄罗斯所获不菲,但余君仍在2007年底将事业全部撤出,回到江西南昌,一切从零开始。
 
不断转型
 
    回国之后,余君利用做边贸时期积累到的资金开始从事建筑工程。但是建筑行业的资金款项有着行业特殊性,工程全部完成前,承包商需自己垫付施工过程中的费用,即使工程结束也不能及时拿到结款,往往需要漫长的一段时间来收账。“前期投入大,后期资金回笼慢,这样被动的节奏是我无法忍受的。”2013年,余君决定离开建筑行业,重新寻找自己的方向。
 
    在与朋友的闲聊当中,余君听说了鼎盛鑫融资担保有限公司 (以下简称“鼎盛鑫”)要在南昌开分公司的事,他一下就心动了。
 
    说干就干,余君立马着手收集鼎盛鑫的资料,对其做了一番详细了解。鼎盛鑫是2005年在贵州注册的一家公司,短短十几年来,累计担保总额超80亿元,服务客户超过8000户。其中,90%以上为小微企业、家庭、个人客户,担保额度在100万元以下,最小的客户担保额度仅为2万元。
 
    在与鼎盛鑫公司总部多次商谈后,余君和另一个朋友被委派负责筹建南昌分公司,开拓江西业务。
 
    好事多磨。因为南昌鼎盛鑫是属于外省在本省的分公司,办理营业执照等手续过程复杂且时间长,为了早日拿到经营许可证,余君和创业伙伴每天准时到南昌市金融办门口蹲点排队上报审批材料,一排就是一天。
 
    “每天早起都想要放弃,但是事情总要去面对,就逼着自己坚持下去。”余君表示,连续排了半个月后,金融办主任了解到他们的情况后,在规定的范围内提前给他们办了经营许可证。
 
    余君介绍说,其他担保公司几乎只针对公司授信大笔担保业务,而鼎盛鑫是针对小微企业、家庭、个人客户的小额担保业务。
 
    由于产品担保资金小、担保对象广,并且南昌鼎盛鑫掌握了一条风险管理体系,所以在激烈的市场竞争下,不仅存活下来,而且在不断发展壮大。
 
    据了解,2013年,南昌的担保公司多达400家,但是经过近几年市场萎缩,存活下来的担保公司不足70家。去年仅有17家担保公司通过南昌市金融办的年审,而南昌鼎盛鑫是唯一一家通过年审的跨省民营担保公司。
 
    去年3月鼎盛鑫在澳大利亚主板成功上市,成为当时惟一一家以担保公司为主体的在境外上市的公司。这也为南昌鼎盛鑫业务的开展提供了更好的机遇,如今,南昌鼎盛鑫在保总额近2亿元,服务于200多户家庭。
 
    不过,余君却认为,他从事的担保行业并不是纯粹的金融行业,而是服务行业,“都是在帮助有需要的人,只不过是涉及到资金贷款。”
 
兴趣也是事业
 
    余君是一个热爱旅行的人,自从2007年回国之后,他每一年都会出去走走。
 
    在户外旅行的过程中,余君结识了很多志趣相投的朋友。为了更好的交流,余君在2010年创立了疯行营俱乐部(以下简称“疯行营”),当时仅有12个成员。随着旅行中结识的人越来越多,疯行营的成员也随之增加,现在已经发展到2000多人。
 
    有别于其他以盈利为目的俱乐部,余君的疯行营是非盈利性的。疯行营对外开放,只要爱好旅行、遵守俱乐部规则的人都可以加入,每次组织的活动都是AA制。
 
    随着疯行营的规模扩大,余君发现,在旅行中他找到了自己真正想做的事业。而这样的想法来自于他的一次旅游体验。
 
    有一次,余君报团游玩峨眉山,旅行社的安排却是一路赶时间,和余君想要的旅行相差太多。后来,余君得知,旅行社就是靠相互倒卖人头来赚钱。各地旅行社通过把客户拆分转卖给地导,中间经过多个环节,被提取了利润,旅行的质量自然就会下降。而地接为了自己的利益,就会想尽办法让游客消费。
 
    抱着改变这一行业现状的心态,去年底,余君注册了南昌疯行营户外运动有限公司(以下简称“疯行营公司”),希望将其打造成全球最大最专业的户外线路定制平台,提高游客的旅游质量。
 
    与此同时,余君决定开发一个APP软件,搭建一个游客直接与地接点对点的交流平台。就像淘宝一样,让地接作为商家,旅游线路规划作为商品,游客清楚直观地通过平台下单,选择自己最适合的出游方式和路线。
 
    “我的目标就是整顿现在的旅游行业的乱象。”余君告诉记者,一个行业的改革就是推翻重来,再推翻重来的一个过程。
 
    尽管余君已经做了很多准备,但是在APP的开放过程中,还是遇到了很多的难题。“APP投入市场运营是商业化的一个过程,我唯一的要求是游客与地接的对接环节必须是非盈利的。”但是这个要求并不容易做到。
 
    去年腾讯旅游的内部人员找到余君,希望他把这个商业模式放到腾讯总部去研究制作开发,但并不能保证旅游线路本身的非盈利,余君最终拒绝了这项邀约。
 
    随后,余君找了一家软件开发公司,讨论开发APP的构思。没成想到,一个月后,这家软件公司却偷偷开发出一个APP,想要余君高价买下。虽然余君没有答应对方,但这件事对余君的打击却很大,“幸亏对方没有得到我的核心资源,否则我根本无法重来。”为避免再次发生类似事件,余君决定组建团队自己开发APP,目前,项目已经在运作,预计今年下半年开发完成,投入市场运营。
 
    “我已经做好失败重来的准备。”余君告诉记者,为了做好旅行这个事业,他已经坚持了八年,就不怕再坚持一辈子。

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