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方庭:江西互联网的先行弄潮者

2017-08-26 09:56:31|来源:江西企业家网|收藏|

【内容摘要】方庭:天德电商 比艺商城 女子中医馆创始人辍学打工 方庭十岁时,父亲意外离世,母亲独自拉扯他们四兄妹生活,家境逐渐衰落陷入困...

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方庭:天德电商 比艺商城 女子中医馆创始人
 
辍学打工
        方庭十岁时,父亲意外离世,母亲独自拉扯他们四兄妹生活,家境逐渐衰落陷入困境。在赊欠了两年学费之后,郁闷的方庭实在不好意思再向学校申请,便辍学来到浙江义乌,做了一名印刷工。“那时候只拿四、五百块钱的工资,每天工作十六七个小时。因为是童工,还不敢到处跑。”
 
    一年没有阳光的童工生活并没有磨砺掉方庭的意志。在得知做了十几年的厂长只拿2500元月薪时,胸怀大志的方庭无法接受这样的未来,果断辞职。那一年的新年很热闹,在家人团聚时方庭请教老家在外做生意的大哥们:如果我想做老板,现在应该去做些什么?兄长们回答说,如果没有技术,从事销售是一条最好的途径。
 
    新年过后,方庭转辗南昌、广州、合肥等城市,尝试各种各样的销售工作。一年之后,方庭北上郑州投奔朋友。他说,“在南方做了一些并不想做的工作,想去看看南北有什么不一样。”没有想到,这个决定让方庭自此迈开了成功的第一步。
 
    在一个偶然的机会下,方庭看到知名网站“雅虎”在招聘销售人员。那个时候,方庭对互联网还很陌生,因为感觉到“雅虎”的招聘活动特别有激情,就想去试一试。但因为他不懂电脑,被公司经理拒绝。方庭的心却已被互联网完全吸引,他再次找到招聘的经理,恳请给他一点时间,并跟着前台小妹学习电脑。经理被他的诚意打动,就这样,方庭磕磕绊绊地走进了那时的互联网巨头“雅虎”。
 
    在雅虎,方庭从事的是“3721”竞价广告的销售工作,他十分珍惜这来之不易的机会,投入了所有的热情。“每天一层一层扫楼,见很多的客户,但也经常被人骂。”回忆起那段经历,方庭深有感触,“雅虎总部的一个大哥对我说,‘你要学会端起架子花钱,放下架子赚钱’”,这句话让我记忆深刻。销售工作最重要的就是要学会放下架子,那时候,客户说什么时候有空,我就要什么时候去。哪怕是晚上10点,我也要准时出现在他家门口。
 
    凭着努力与天份,18岁的方庭在雅虎工作的第一个月,就获得了7600元的薪酬。此后,更是一发不可收拾。第2个月,方庭由普通业务员晋升为主管,4个月后晋升经理,6个月后担任总监。到了第8个月,方庭已成为雅虎分公司的老总。
 
 
弃工创业
 
 
    “20岁之前,要开一家属于自己的公司。”一次,老总与方庭交流,问他最大的想法是什么,方庭吐露了自己的心声。2005年8月,顶头上司拍着方庭的肩膀说:“南昌的二级代理权已经帮你拿到,剩下的就靠你自己了。在雅虎,你什么职位都做过了,现在你就带着几个人去实现自己的理想吧。”
 
    方庭带着自己人生的第一桶金回到了南昌,成为雅虎在南昌的二级代理商。不过,因为不懂得细水长流,在不到一年的时间里,方庭把带回来的30多万元全部赔了进去。刚刚20岁的方庭志得意满,却在第一次创业的路上遭遇了人生第一次挫败。“在雅虎的时候顺风顺水,却不明白后面都有公司在支撑着我,对这一切我从没有计算过。”回忆过往,方庭有些感慨,“南北方做生意有很大差异。北方的客户沟通一、两次就可以下单。到了南方一个单子可能要拖半个月。”
 
    不过,正是这段失败的经历让年少的方庭意识到“细水长流、小步碎跑”才是创业最好的开始。此后,他搬出高端写字楼,贷款5000元租了一间两室一厅的民房。自己跑业务、给员工烧饭,晚上就睡在办公室。三个月后,公司便开始赢利,每个月有七、八万元收入,并开始涉足B2B平台。
 
    2008年,是方庭最忙碌的时候。在阿里巴巴收购雅虎之后,方庭将B2B平台上的会员移植到了阿里巴巴,成为了阿里江西总代理。22岁的他是整个阿里巴巴体系里最年轻的代理商,而且是唯一一家全国省级代理。那段时间,恰巧南昌开通动车组,方庭几乎每天都在与动车打交道。鹰潭、上饶、九江、景德镇……在最高峰时,方庭设立的代理点铺遍江西每个城市。
 
    一切看似步入成熟,但不满足现状、爱折腾的方庭又闹出了动静。
    2010年,阿里巴巴在全国代理商大会上降返点,方庭当场表态,毅然放弃江西代理商资格。之后,方庭到上海、杭州、义乌等地考察,创立了义乌天德进出口有限公司,从事外贸电商生意。
 
    “选择义乌,是因为创业成本低,而且这里很多老外,这点非常吸引我。”从服装、拖鞋、皮带等代理采购,到收购控股工厂,爱折腾的方庭只花了1年时间又将外贸生意做得风生水起。
 
    2011年,随着国内劳动力成本上升,方庭又萌生出从事零售的想法,他想出去看一看,自己出口的东西在国外到底能卖多少钱。他走遍中东及欧洲各国,足迹掠过俄罗斯、阿联酋、土耳其、叙利亚等国家,跑遍了那里的各大批发、零售市场。
 
    考察后方庭发现,在国内16-17元出口的皮带,在国外零售价普遍高达100-300元左右,这更坚定了他从事零售的想法。回国后,他召集团队策划研究,两个月后,就在淘宝首创了国内第一款“牛仔裤专用皮带”。让人没想到的是,三千条库存仅一个小时就全部售罄,一个月之内,售出几万条。“赚钱赚到手软,”方庭说,“那个时候,我对金钱已经没有什么概念了。”
多元发展
 
    天行健,君子自强不息。这是方庭最喜欢的一句话。
    如果把成功分为段落,刚刚32岁的方庭可能会成为段落最多的创业者之一。目前,方庭创始的天德旗下运营的项目有熊猫商城(服装、鞋帽、皮具、服饰用品)、天德堂女子中医馆、UC浏览器江西总代理 (互联网广告服务商)、比艺商城(窗帘与家居定制、墙纸、艺术灯具、床上用品等)、泥土公社(农产品微商)等等。
 
    尤为值得一提的是,今年刚刚启动的比艺商城项目,方庭砸下千万元进行软件开发,其中多项获得国家产品专利。“客户可以使用“比艺云”软件,对窗帘、灯具、床上用品等等家居饰品进行随意搭配与更换,并且完成一键购买。之后,我们就进行上门测量和安装。”对于比艺商城的开发创意,方庭说:“在淘宝上,形形色色的商品琳琅满目,几乎没什么空白。只有个性定制这一块,是未来发展的一个蓝海。我计划在今年底招到100家代理商,明年底达到全国500家,快速铺开占领市场。”目前,比艺商城已经在贵阳、广州、深圳、虎门、韶关、福州等地“着陆”。
    谈及“八爪鱼”式多点涉猎,方庭有自己的看法:“技术上,我们要尊重内行;开拓上,我们要领导内行。”在他看来,内行的人做专业的事,外行的人容易突破壁垒。
 
    “天德系”里流淌着方庭自强不息的血液,也流淌着他在孝文化上的价值观。天德公司设立了一笔孝心基金,只要工作满24个月的员工,公司每月发放300-600元的福利,以感谢员工父母为公司培养人才,这笔福利以每年100元递增。但这笔福利一定要打在员工父母的账户里,如果发现员工私下据为已有,轻则警告重则辞退。“这是原则问题,一个人如果连自己的父母都不懂得孝顺,哪会有什么修为来做好其他的事情。”方庭说,“天德,即天道酬勤,厚德载物。人们说性格决定命运,其实准确点来讲,是内心的修为在决定自己的命运。”
 

 

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